Ejecutivo Comercial Zona Pacífico - CARGOTRANS | Empleo en León - Nicaragua
C$ 15.000 - C$ 25.000 NIO mensuales
En Nicaragua, el salario de un Ejecutivo Comercial de campo suele estar compuesto por un salario base más comisiones por cumplimiento de metas. El rango estimado refleja esta estructura, donde el salario base puede rondar el mínimo legal para un puesto administrativo, pero las comisiones y bonos por ventas pueden elevar significativamente la compensación total. Es común que las empresas del sector logístico ofrezcan compensaciones por desplazamiento y bonificaciones por desempeño, lo que hace atractivo este tipo de roles para profesionales con orientación a resultados.
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Gestión de Embudo de Ventas:
El candidato debe demostrar capacidad para estructurar y gestionar un pipeline de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre, utilizando herramientas como CRM o metodologías de seguimiento. Se evaluará su habilidad para priorizar oportunidades y mantener un flujo constante de clientes potenciales.
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Negociación y Cierre Comercial:
Se espera que el candidato pueda ejecutar técnicas de negociación efectivas, manejar objeciones y cerrar acuerdos comerciales. Durante la entrevista, se le pedirá que exponga un caso práctico de una venta compleja y cómo logró superar las barreras para concretarla.
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Conocimiento del Territorio y Logística:
El candidato debe conocer las rutas y dinámicas comerciales de la zona asignada (León, Chinandega, Masaya, Granada, Carazo, Rivas). Se valorará su capacidad para planificar rutas de visita eficientes y su comprensión de las necesidades logísticas de los clientes en cada plaza.
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Supervisión de Facturadores:
El candidato debe estar preparado para explicar cómo supervisaría y coordinaría al personal de facturación, asegurando que los procesos de promoción y servicio al cliente se ejecuten correctamente. Se evaluará su experiencia previa en manejo de equipos y su capacidad para brindar retroalimentación constructiva.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo Comercial de Zona Pacífico es el profesional responsable de expandir y consolidar la cartera de clientes de CARGOTRANS en el territorio asignado, que abarca plazas clave como León, Chinandega, Masaya, Granada, Carazo y Rivas. Su labor diaria combina el trabajo de campo intensivo con la gestión administrativa de ventas. Esto implica realizar visitas presenciales a clientes potenciales y existentes, identificar nuevas oportunidades de negocio, y administrar un embudo de ventas que garantice un flujo constante de prospectos hasta su activación efectiva. El rol exige un profundo conocimiento del mercado local y la capacidad de negociar y cerrar acuerdos comerciales, supervisando además la labor de los facturadores para asegurar una promoción efectiva del servicio. La importancia de este puesto radica en su contribución directa al cumplimiento del presupuesto mensual de las agencias asignadas, siendo el motor que impulsa el crecimiento de la compañía en la región. Para desempeñarse con éxito, el ejecutivo debe dominar herramientas de prospección, técnicas de negociación y cierre, así como el manejo de personal. Asimismo, debe cumplir con las normas de seguridad vial y calidad en el servicio al cliente, garantizando desplazamientos seguros en su vehículo propio y una representación impecable de la empresa en cada interacción.
Calificaciones
- Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Industrial o afines
- Experiencia en ventas de campo, prospección, negociación y cierre
- Manejo de personal
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazarse dentro de la zona asignada
- Poseer vehículo propio (carro) y licencia vigente
- Residir en alguna de estas zonas: León, Chinandega, Masaya, Granada, Carazo, Rivas
Responsabilidades
- Prospección de clientes de contado y crédito en el territorio asignado
- Administración de embudo de ventas y seguimiento hasta la activación del cliente
- Supervisión de facturadores y promoción del cultura de servicio
- Cumplimiento de presupuesto mensual de agencias asignadas
Beneficios
- Estabilidad laboral y oportunidad de crecimiento profesional
- Oportunidades de aprendizaje y fortalecimiento de conocimientos técnicos