Ejecutivo Comercial Zona Pacífico - CARGOTRANS | Oportunidad de Trabajo en León, Chinandega, Masaya, Granada, Carazo, Rivas - Nicaragua
C$ 15,000 - C$ 25,000 NIO mensuales
En Nicaragua, el salario mínimo para el sector comercio ronda los C$ 6,000 córdobas, por lo que este rango refleja una posición de confianza con alta responsabilidad sobre presupuesto. Es común que este tipo de puestos incluya un esquema mixto (salario base + comisiones por cumplimiento de metas) y viáticos por desplazamiento, ya que el uso de vehículo propio es un requisito. Las empresas del sector logístico suelen ofrecer bonos trimestrales por desempeño y compensación por combustible.
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Gestión de CRM y Embudo de Ventas:
El candidato debe demostrar experiencia en el uso de herramientas CRM (como Salesforce, HubSpot o similares) para registrar prospectos, dar seguimiento a oportunidades y reportar el avance del embudo. Se evaluará su capacidad para priorizar leads y convertir oportunidades en clientes activos.
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Conocimiento del Territorio y Logística:
Se espera que el candidato conozca las rutas comerciales y la geografía de la zona asignada (León, Chinandega, Masaya, Granada, Carazo, Rivas), incluyendo tiempos de traslado y ubicación de clientes potenciales. Debe saber planificar rutas eficientes para maximizar el tiempo de visita.
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Negociación y Cierre de Ventas:
El candidato debe estar preparado para role-play de negociación con clientes de contado y crédito, demostrando técnicas de manejo de objeciones, presentación de propuestas de valor y cierre efectivo. Se evaluará su capacidad para mantener márgenes rentables y cumplir con las políticas de crédito de la empresa.
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Supervisión y Liderazgo de Equipo:
Dado que el puesto implica supervisar facturadores, el candidato debe explicar su experiencia liderando equipos pequeños, resolviendo conflictos y asegurando el cumplimiento de procesos. Se valorará su habilidad para motivar y coordinar al personal de apoyo.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo Comercial de Zona Pacífico es el profesional responsable de expandir y consolidar la cartera de clientes de CARGOTRANS en el corredor logístico más dinámico de Nicaragua. Su labor diaria combina el trabajo de campo intensivo con la gestión estratégica de cuentas. Esto implica desplazarse constantemente por León, Chinandega, Masaya, Granada, Carazo y Rivas para identificar nuevas oportunidades de negocio, realizar visitas presenciales a clientes potenciales y actuales, y ejecutar demostraciones de los servicios de transporte y carga. Utiliza herramientas como CRM para gestionar el embudo de ventas, software de facturación y aplicaciones de geolocalización para optimizar rutas. La importancia de este rol radica en ser el motor de ingresos de la compañía, ya que su gestión directa impacta en el cumplimiento del presupuesto mensual y la fidelización de los clientes. El ejecutivo debe operar bajo estrictos estándares de calidad en el servicio al cliente, garantizando que las promesas comerciales se alineen con la capacidad operativa de la empresa. Además, debe cumplir con las normativas de seguridad vial y las políticas internas de crédito y cobranza, asegurando que cada venta sea rentable y sostenible. Su capacidad para supervisar a los facturadores y promover el cuidado del servicio es clave para mantener la integridad operativa en una industria donde la puntualidad y la confiabilidad son los pilares fundamentales.
Calificaciones
- Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Industrial o afines
- Experiencia en ventas de campo, prospección, negociación y cierre
- Manejo de personal
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazarse dentro de la zona asignada
- Poseer vehículo propio (carro) y licencia vigente
- Residir en alguna de estas zonas: León, Chinandega, Masaya, Granada, Carazo, Rivas
Responsabilidades
- Prospección de clientes de contado y crédito en el territorio asignado
- Administración de embudo de ventas y seguimiento hasta la activación del cliente
- Supervisión de facturadores y promoción del cuidado de servicio
- Cumplimiento de presupuesto mensual de agencias asignadas
Beneficios
- Estabilidad laboral
- Oportunidad de crecimiento profesional
- Oportunidades de aprendizaje y fortalecimiento de conocimientos técnicos