Visitador Médico - Dicegsa | Vacante en Managua - Nicaragua
C$ 18.000 - C$ 28.000 NIO mensuales
En Nicaragua, el salario de un Visitador Médico con experiencia (3 años) suele ubicarse por encima del salario mínimo del sector comercio. El rango estimado incluye un salario base más comisiones por cumplimiento de objetivos de venta, que son una parte fundamental de la compensación en esta industria. Adicionalmente, es común que las empresas farmacéuticas otorguen bonos por desempeño, viáticos por transporte (dado el requisito de vehículo propio) y compensaciones por metas trimestrales.
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Conocimiento Científico del Producto:
El candidato debe demostrar un dominio profundo de la farmacología, indicaciones, contraindicaciones y mecanismos de acción de los productos de salud femenina y hormonas, respaldado por literatura científica actual.
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Técnicas de Ventas y Negociación:
Se evaluará la capacidad para identificar las necesidades del médico, manejar objeciones y aplicar técnicas de cierre de venta, así como la habilidad para construir relaciones a largo plazo con los prescriptores.
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Planificación Territorial y CRM:
El candidato debe saber cómo estructurar una ruta de visitas eficiente en la zona asignada (Managua y norte del país), así como el uso de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y Excel básico para el reporte de actividades.
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Normativa y Ética Farmacéutica:
Es indispensable que el candidato conozca los protocolos de visita médica, el código de ética de la industria y la normativa vigente del MINSA en Nicaragua para la promoción de medicamentos.
Descripción del Puesto
El Visitador Médico es el profesional responsable de actuar como enlace científico-comercial entre la industria farmacéutica y los profesionales de la salud (médicos, farmacéuticos, etc.). Su labor diaria consiste en planificar rutas de visita, agendar reuniones y presentar de forma ética y técnica la información científica de los productos que representa, con el objetivo de lograr su prescripción. Utiliza herramientas como material promocional, estudios clínicos, tablets o dispositivos móviles para el registro de visitas y el CRM de la empresa. En el contexto de Nicaragua, este rol es crucial para la penetración de mercado y la educación médica continua, especialmente en áreas terapéuticas especializadas como la salud femenina y hormonas. El visitador debe cumplir estrictamente con las normativas del Ministerio de Salud (MINSA) y los códigos de ética de la industria, garantizando que toda promoción se base en evidencia científica y no en incentivos indebidos, manteniendo un alto estándar de calidad y profesionalismo en cada interacción.
Calificaciones
- Licenciatura en Química Farmacéutica o Medicina
- 3 años de experiencia en puestos de visitador médico
- Conocimiento de protocolos y políticas de visita médica
- Conocimiento de la zona territorial asignada
- Conocimiento y experiencia en productos de salud femenina, preferiblemente en el área de hormonas
- Deseable experiencia en las zonas de Managua y norte del país
- Vehículo propio
- Excel Básico
- Código MINSA
Responsabilidades
- Programar y ejecutar actividades dirigidas al posicionamiento del producto dentro del mercado
- Generar la prescripción del producto por parte del cliente basándose en información científica del mismo
- Aplicar políticas de laboratorio y técnicas de ventas