Líder de Ventas - Operador Independiente - DISMANA | Vacante en Managua - Nicaragua
C$ 22.000 - C$ 35.000 NIO mensuales (estimado con incentivos)
En el mercado nicaragüense, las jefaturas intermedias de ventas en distribución masiva suelen operar bajo un esquema mixto compuesto por un sueldo base competitivo, comisiones por alcance de cuota/KPIs de cobertura y asignación de depreciación/combustible para el vehículo propio. El rango salarial estimado supera significativamente el salario mínimo de comercio e industria en Nicaragua, situándose dentro de los parámetros habituales para líderes con más de tres años de experiencia.
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Sistemas Móviles Hand Held / SFA:
Dominio de sincronización diaria de pedidos, facturación electrónica en ruta, registro de cobranza y descarga de reportes de visitas en terminales móviles.
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Liquidación y Cuadre de Inventario:
Metodología para conciliación física y documental de productos, arqueos de valores, gestión de mermas, rechazos y devoluciones en canal de distribución.
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Gestión de KPIs y Cartera de Crédito:
Control de indicadores comerciales (drop size, efectividad de visita, cobertura) y seguimiento a límites de crédito, plazos de cobro y mora de clientes.
Descripción del Puesto
El Líder de Ventas para Operador Independiente en el sector de consumo masivo cumple una función neural dentro del engranaje logístico y comercial de la distribución de productos de alta rotación (FMCG). Este profesional es responsable de la ejecución en campo de las estrategias comerciales, coordinando diariamente el despacho de rutas, la efectividad de visita a puntos de venta (canal tradicional, detallista o mayorista) y la supervisión directa de la fuerza de ventas asignada. Su labor diaria involucra el monitoreo de indicadores de penetración de mercado, cumplimiento de cuotas de facturación, cobertura geográfica y disponibilidad de producto en góndola. Asimismo, lidera los procesos de control financiero al cierre de cada jornada: cuadre y liquidación de valores recaudados, conciliación de inventarios físicos contra teóricos en bodega o camión, auditoría de devoluciones y seguimiento puntual a la recuperación de cartera de crédito de clientes. En el ámbito técnico, el profesional interactúa de manera constante con terminales móviles Hand Held o sistemas de autoventa (SFA), planillas de Microsoft Excel para análisis de rentabilidad y plataformas ERP comerciales. La posición exige estricto apego a las normas de control interno, auditoría contable, manejo defensivo en ruta y políticas corporativas de servicio al cliente, convirtiéndose en el puente operativo entre los objetivos estratégicos de la distribuidora y la satisfacción del comerciante final.
Calificaciones
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing y Publicidad o Ingeniería Industrial
- Experiencia laboral previa comprobable de 3 a 5 años en posiciones similares de supervisión o jefatura comercial
- Residencia obligatoria en la ciudad de Managua
- Contar con vehículo propio en condiciones óptimas (requerido)
Responsabilidades
- Ejecutar y asegurar la correcta operación comercial en el canal asignado conforme al modelo operativo de la empresa
- Liderar, orientar y supervisar al equipo comercial hacia el cumplimiento estricto de los KPIs fijados por canal y tipología de cliente
- Custodiar y optimizar el aprovechamiento de los recursos materiales, financieros y logísticos de la compañía
- Supervisar y gestionar directamente los ciclos de cobro, la liquidación diaria de rutas y el cuadre exhaustivo de inventarios
- Asegurar el cumplimiento riguroso de políticas internas, normativas de auditoría y cronogramas corporativos