Ejecutivo de Ventas de Ruta - Staffing Solutions Group | Trabajo en Juigalpa - Nicaragua
C$ 12,000 - C$ 18,000 NIO mensuales
En Nicaragua, el salario de un ejecutivo de ventas de ruta en el sector de materiales de construcción suele ubicarse por encima del salario mínimo legal (que ronda los C$ 6,500 en la industria manufacturera). El rango estimado incluye un salario base más comisiones por cumplimiento de metas, que pueden representar entre un 20% y 40% del ingreso total. Es común que las empresas proporcionen bonificaciones por kilometraje o viáticos para cubrir los gastos de movilización, dado que el candidato debe utilizar su propio vehículo.
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Gestión de Ruta y Territorio:
El candidato debe demostrar capacidad para planificar rutas eficientes, priorizando clientes según volumen de compra y frecuencia de visita, así como conocimiento geográfico de Juigalpa, Boaco y Nueva Guinea.
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Técnicas de Negociación y Cierre:
Se evaluará la habilidad para manejar objeciones, negociar precios y condiciones de pago, y cerrar ventas efectivas, incluyendo el manejo de un embudo de ventas y seguimiento postventa.
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Conocimiento de Materiales de Construcción:
Aunque es deseable, el candidato debe estar preparado para identificar productos como cemento, hierro, bloques, pinturas y herramientas, y explicar sus aplicaciones y ventajas a los clientes.
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Herramientas de Reporte y Movilidad:
El candidato debe estar familiarizado con el uso de aplicaciones móviles para registro de pedidos, control de inventario en ruta y reporte de visitas, así como contar con licencia de conducir vigente y vehículo propio en buen estado.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo de Ventas de Ruta es un profesional dinámico encargado de gestionar y expandir la cartera de clientes en una zona geográfica asignada, que en este caso abarca los departamentos de Juigalpa, Boaco y Nueva Guinea. Su labor diaria implica planificar meticulosamente las visitas semanales a ferreterías, distribuidores y puntos de venta de materiales de construcción, utilizando herramientas como dispositivos móviles para el registro de pedidos y sistemas de geolocalización para optimizar las rutas. Este rol es fundamental para la industria local, ya que actúa como el principal enlace entre la empresa proveedora y los comercios minoristas, asegurando que los productos estén disponibles y bien exhibidos. El ejecutivo debe dominar técnicas de prospección, negociación y cierre, así como realizar un seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente. Además, debe cumplir estrictamente con las políticas de seguridad vial al conducir su motocicleta o vehículo propio, y mantener un registro impecable de sus actividades y metas alcanzadas, contribuyendo directamente al crecimiento de la cuota de mercado de la empresa en la región.
Calificaciones
- Bachiller o nivel universitario
- Experiencia en ventas de ruteo
- Conocimiento en materiales de construcción (deseable)
- Residencia en el departamento de Juigalpa, Boaco o Nueva Guinea
- Disponibilidad para movilizarse (moto o vehículo propio)
- Disponibilidad inmediata
Responsabilidades
- Cumplimiento de metas y plan de visitas semanales
- Prospección y cierre de ventas
- Seguimiento postventa