Jefe de Ventas Nacional - AG INGENIUM (para su cliente) | Oportunidad de Trabajo en Managua - Nicaragua

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Sueldo de Referencia y Mercado Laboral

C$ 45,000 - C$ 75,000 NIO mensuales

En Nicaragua, un Jefe de Ventas Nacional con más de 5 años de experiencia en el sector de alimentos perecederos percibe un salario mensual que oscila entre C$ 45,000 y C$ 75,000. Esta cifra es significativamente superior al salario mínimo promedio del país (aproximadamente C$ 6,500 - C$ 8,000 en 2024) y suele incluir bonos por cumplimiento de metas, comisiones sobre ventas y compensaciones por movilidad geográfica. Las empresas del sector suelen ofrecer paquetes de beneficios que incluyen vehículo propio o asignado, gastos de viaje y seguro médico privado, dada la alta responsabilidad y la necesidad de desplazamiento constante por todo el territorio nacional.

Preparación Técnica para la Entrevista
  • Gestión de Cadena de Frío: El candidato debe demostrar conocimiento técnico sobre temperaturas críticas para productos congelados y perecederos, protocolos de rotación (FIFO/FEFO), control de vida útil y normativas de inocuidad alimentaria (HACCP). Se le preguntará cómo maneja una ruptura de cadena de frío en un centro de distribución.
  • Desarrollo de Canales y KAM: Debe estar preparado para explicar su metodología para abrir y consolidar canales mayoristas, distribuidores y HORECA. Se evaluará su experiencia en negociación con Key Account Managers, manejo de objeciones y estrategias para aumentar la participación de mercado en un territorio nacional.
  • Análisis de Datos y Excel Avanzado: El candidato debe demostrar habilidades prácticas en Excel avanzado (tablas dinámicas, funciones lógicas, análisis de rentabilidad por cliente y ruta). Se le pedirá que describa cómo utiliza estos datos para tomar decisiones sobre asignación de territorios, incentivos de ventas y proyecciones de demanda.
  • Liderazgo y Movilidad: Se evaluará su capacidad para liderar equipos remotos en todo el país, incluyendo la gestión de conflictos, motivación y control de indicadores de desempeño (KPIs). También se verificará su disponibilidad para viajar frecuentemente y su conocimiento de las rutas y regiones de Nicaragua.

Descripción del Puesto

El Jefe de Ventas Nacional es el responsable estratégico de dirigir y optimizar la fuerza de ventas de una empresa a nivel país, con un enfoque particular en el sector de alimentos perecederos y congelados. Su día a día implica la supervisión directa de equipos de ventas regionales, el diseño de planes comerciales para alcanzar cuotas de facturación y la apertura de nuevos canales de distribución. Este profesional debe dominar la logística de la cadena de frío, asegurando que los productos mantengan su inocuidad y vida útil desde el centro de distribución hasta el punto de venta final, ya sea en supermercados, distribuidores mayoristas o el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías). En el contexto nicaragüense, este rol es vital para la expansión de marcas en un mercado competitivo, donde la capacidad de negociación con clientes clave (KAM) y la gestión eficiente de rutas de distribución marcan la diferencia. El jefe de ventas también analiza datos de mercado mediante Excel avanzado para ajustar precios, promociones y estrategias de penetración territorial, garantizando el cumplimiento de las normativas sanitarias locales y los estándares de calidad de la industria alimentaria.

Calificaciones

  • Graduado Universitario
  • Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de ventas en industrias de alimentos perecederos/congelados
  • Experiencia desarrollando canales y consolidando marcas
  • Dominio de cadenas de frío, manejo de producto, rotación, vida útil e inocuidad
  • Experiencia en prospección y desarrollo de clientes mayoristas, distribuidores KAM y HORECA
  • Conocimiento de todo el territorio nacional y movilidad geográfica
  • Vehículo propio
  • Excel avanzado
  • Ubicado a 40 minutos de Managua
Resumen del Empleo

Empresa: AG INGENIUM (para su cliente)

Ubicación: Managua, NI

Tipo de Empleo: Tiempo completo

Categoría: Ventas

Publicado: 09/10/2026

Tags relacionadas

Habilidades

Liderazgo de equipos de ventas Desarrollo de canales Consolidación de marcas Gestión de cadena de frío Prospección de clientes Gestión de clientes mayoristas Gestión de distribuidores KAM Gestión de canal HORECA Excel avanzado Movilidad geográfica

Contacto

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