Ejecutivo de Ventas - Natalia Aracely (Reclutamiento Directo) | Vacante en Managua - Nicaragua
C$ 12.000 - C$ 18.000 NIO mensuales
En Nicaragua, el salario mínimo legal para el sector comercio ronda los C$ 6.500 córdobas mensuales (aproximadamente USD 180). Un Ejecutivo de Ventas con al menos un año de experiencia y vehículo propio suele percibir un salario base que oscila entre C$ 12.000 y C$ 18.000 córdobas, al que se suman comisiones por cumplimiento de metas que pueden representar entre un 20% y 50% adicional del salario base. Es común que las empresas ofrezcan bonos por productividad, viáticos por transporte y, en algunos casos, seguro de vida o atención médica privada. Las jornadas suelen ser de lunes a viernes con posibilidad de trabajo los sábados por la mañana, y las horas extras no siempre se pagan, pero se compensan con incentivos comerciales.
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Técnicas de Prospección Comercial:
El candidato debe demostrar conocimiento de metodologías de prospección como el uso de redes sociales (LinkedIn, Facebook), bases de datos locales, y técnicas de cold calling. Se evaluará su capacidad para elaborar un guion de ventas efectivo y manejar objeciones comunes en el mercado nicaragüense.
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Manejo de CRM y Herramientas Digitales:
Debe estar familiarizado con software de gestión de relaciones con clientes (CRM) como HubSpot, Zoho o Salesforce, así como con herramientas de correo masivo (Mailchimp, Gmail) y hojas de cálculo para seguimiento de pipeline. Se valorará la capacidad de generar reportes de ventas y analizar métricas de conversión.
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Conocimiento de Rutas y Movilidad en Managua:
Dado que se prefiere moto propia, el candidato debe conocer las principales zonas comerciales de Managua (Centro Histórico, Zona Viva, Carretera a Masaya, etc.), así como las normas de tránsito y seguridad vial. Se evaluará su capacidad para planificar rutas eficientes de visitas y optimizar tiempos de desplazamiento.
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Habilidades de Negociación y Cierre:
El candidato debe demostrar técnicas de negociación basadas en valor, manejo de precios y condiciones de pago, así como estrategias de cierre de ventas. Se valorará su experiencia en el manejo de clientes difíciles y su capacidad para generar recompra y fidelización.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo de Ventas es el motor comercial de la empresa, responsable de identificar oportunidades de negocio, prospectar clientes potenciales y cerrar acuerdos comerciales rentables. Su día a día combina la investigación de mercado con la acción directa: realiza llamadas telefónicas de prospección, envía correos electrónicos personalizados y efectúa visitas presenciales a clientes para presentar productos o servicios, resolver dudas y negociar condiciones. En el contexto nicaragüense, este rol es vital para la expansión de empresas en sectores como consumo masivo, servicios financieros, telecomunicaciones y distribución. El ejecutivo utiliza herramientas como CRM (Customer Relationship Management), plataformas de correo masivo, teléfonos corporativos y, frecuentemente, motocicleta propia para desplazarse por la ciudad, lo que exige un conocimiento profundo de las rutas y zonas comerciales locales. La seguridad vial y el cumplimiento de las normas de tránsito son esenciales, así como la ética profesional en la negociación. Además, debe mantener un registro riguroso de su pipeline de ventas, reportar avances a su supervisor y adaptarse a metas mensuales exigentes. La calidad del servicio al cliente y la capacidad de generar relaciones a largo plazo son factores diferenciadores en un mercado competitivo donde la confianza y la constancia marcan la diferencia.
Calificaciones
- Graduado(a) de Marketing, Administración, Ventas o carreras afines
- Mínimo 1 año de experiencia en ventas
- Experiencia en ventas y prospección por correo, llamadas y visitas a clientes
- Persona proactiva, dinámica y orientada a resultados
- Preferiblemente con moto propia y licencia vigente
Responsabilidades
- Prospección de clientes vía correo electrónico, llamadas telefónicas y visitas presenciales
- Gestión y cierre de ventas
- Cumplimiento de metas y objetivos comerciales