Ejecutivo/a de Ventas - MB Consulting RH | Empleo en Managua - Nicaragua
C$ 15,000 - C$ 25,000 NIO mensuales (más comisiones y bonos)
En Nicaragua, el salario mínimo para el sector comercio ronda los C$ 6,000 - C$ 8,000 mensuales. Un Ejecutivo de Ventas con 4 años de experiencia y manejo de cartera B2B/Retail suele percibir un salario base que duplica o triplica el mínimo, complementado con comisiones que pueden representar un 30-50% adicional. Los bonos por alimentación y sobrecumplimiento son comunes en empresas privadas para compensar la rotación de turnos y la exigencia de metas.
-
Técnicas de Negociación B2B:
El candidato debe demostrar capacidad para manejar objeciones, estructurar propuestas de valor y cerrar contratos con clientes corporativos, entendiendo ciclos de venta largos y toma de decisiones multinivel.
-
Sistemas de Facturación y CRM:
Debe estar familiarizado con software de facturación electrónica y herramientas CRM para registro de clientes, seguimiento de oportunidades y reportes de ventas, garantizando precisión en la administración de inventario.
-
Gestión de Inventario y Logística:
El candidato debe saber cómo coordinar la disponibilidad de productos, realizar conteos cíclicos y gestionar devoluciones, especialmente en un entorno cercano al aeropuerto donde la rotación de mercancía es crítica.
-
Orientación a Metas y Análisis de KPI:
Debe poder explicar cómo ha superado metas anteriores, qué métricas utiliza para medir su desempeño (tasa de cierre, ticket promedio, retención) y cómo ajusta su estrategia ante desviaciones.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo de Ventas es el motor de crecimiento comercial de la empresa, responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar la cartera de clientes y cerrar acuerdos rentables tanto en el canal B2B como en el Retail. Su día a día implica prospección activa, visitas a clientes, negociación de precios y condiciones, así como el seguimiento post-venta para asegurar la fidelización. En el contexto de una empresa ubicada en el Aeropuerto Nacional Augusto C. Sandino, este rol requiere un profundo conocimiento del entorno logístico y comercial de la zona, manejando herramientas como sistemas de facturación, CRM y control de inventarios. La importancia de este puesto radica en su capacidad para traducir las metas estratégicas en resultados tangibles, operando bajo estrictos estándares de calidad y ética profesional. El candidato debe estar preparado para un entorno dinámico, con turnos rotativos y alta presión por cumplimiento de objetivos, donde la habilidad de negociación y la orientación a resultados son clave para el éxito.
Calificaciones
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas o atención al cliente
- Experiencia en ventas B2B
- Experiencia en ventas Retail
- Habilidades en negociación y técnicas de venta
- Indispensable que viva a 30 minutos del aeropuerto
- Disponibilidad de trabajar en turnos rotativos, fines de semana y días feriados
- Experiencia trabajando orientado a Metas
Responsabilidades
- Ejecución de ventas B2B y Retail
- Negociación con clientes
- Uso de sistemas de facturación
- Administración de inventario
- Cumplimiento de metas de ventas
Beneficios
- Salario competitivo + Comisiones
- Bono de Alimentación C$ 4,000.00 mensual
- Bono por sobre cumplimiento de hasta C$ 3,000.00
- Prestaciones de ley
- Buen ambiente laboral
- Oportunidad de crecimiento profesional