Ejecutivo de Ventas Farmacéutico - Ceguel | Vacante en Zona Centro - Nicaragua

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Sueldo de Referencia y Mercado Laboral

C$ 18,000 - C$ 28,000 NIO mensuales

En Nicaragua, el salario mínimo para el sector comercio ronda los C$ 6,000 - C$ 8,000 córdobas. Un Ejecutivo de Ventas con 2-3 años de experiencia en el sector farmacéutico suele percibir un salario base que oscila entre C$ 18,000 y C$ 28,000 córdobas mensuales, dependiendo de la empresa y la zona. A esto se suman comisiones por cumplimiento de metas, viáticos por transporte y alimentación, y en algunos casos bonos anuales. Las horas extras no suelen ser pagadas en este tipo de roles, ya que se rigen por objetivos, pero las compensaciones variables representan un porcentaje importante del ingreso total.

Preparación Técnica para la Entrevista
  • Conocimiento del portafolio farmacéutico: El candidato debe estar preparado para explicar las características, indicaciones, contraindicaciones y ventajas competitivas de los productos que venderá. Se recomienda estudiar el catálogo de la empresa y conocer los principales competidores en el mercado nicaragüense.
  • Gestión de cartera y cobranza: Debe demostrar experiencia en la administración de rutas de visita, segmentación de clientes (farmacias grandes, medianas y pequeñas), y estrategias para la recuperación de cartera vencida. Se evaluará su capacidad para negociar plazos y condiciones de pago.
  • Herramientas de ventas y CRM: Es fundamental que el candidato maneje sistemas de registro de pedidos, aplicaciones móviles de ventas y hojas de cálculo para el seguimiento de metas. Se le preguntará sobre su experiencia con reportes de ventas y análisis de datos.
  • Habilidades de negociación y cierre: Durante la entrevista, se realizarán simulaciones de venta (role-playing) para evaluar su capacidad de persuasión, manejo de objeciones y técnicas de cierre. Debe preparar ejemplos concretos de negociaciones exitosas en el canal farmacia.

Descripción del Puesto

El Ejecutivo de Ventas Farmacéutico es el profesional responsable de conectar los productos de un laboratorio o distribuidora con el canal de farmacias. Su día a día implica realizar visitas programadas a farmacias y droguerías de la zona centro, presentando el portafolio de productos, brindando asesoría técnica a los farmacéuticos y dependientes, y cerrando negociaciones de compra. Utiliza herramientas como sistemas de gestión de clientes (CRM), catálogos de productos, listas de precios y aplicaciones de pedidos móviles. Este rol es vital para la industria local, ya que asegura que los medicamentos y productos de salud lleguen oportunamente a los puntos de venta, impactando directamente en la salud pública y en la facturación de la empresa. El ejecutivo debe cumplir con estrictas normas de calidad y ética farmacéutica, así como con políticas de crédito y cobranza, garantizando la rotación adecuada de inventarios y la recuperación de la cartera. Además, debe monitorear la competencia y las tendencias del mercado para ajustar su estrategia comercial.

Calificaciones

  • Licenciatura en Administración de Empresas, carreras del giro farmacéutico o afines.
  • 2 a 3 años de experiencia en posiciones similares, preferiblemente en empresas del sector farmacéutico.
  • Experiencia en ventas y atención al canal farmacia.
  • Buena presentación.

Responsabilidades

  • Realizar la venta efectiva en el canal farmacia, brindando asesoría de los productos y garantizando el cierre de negociaciones.
  • Desarrollar y dar seguimiento a la cartera de clientes de la zona asignada.
  • Gestionar pedidos, cotizaciones y promociones.
  • Garantizar la recuperación de la cartera de cobro.
  • Realizar visitas a clientes según el rol de trabajo asignado.
Resumen del Empleo

Empresa: Ceguel

Ubicación: Zona Centro, NI

Tipo de Empleo: Tiempo completo

Categoría: Ventas

Publicado: 29/09/2026

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Habilidades

Orientación a resultados Comunicación efectiva Habilidades de negociación Ventas en canal farmacia Gestión de cartera de clientes Cobranza

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