Líder de Ventas Detalle - DISMANA (Distribuidora de la Marca Diana) | Trabajo en Managua - Nicaragua [EXPIRADO]
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C$ 25,000 - C$ 40,000 NIO mensuales
En Nicaragua, el salario para un Líder de Ventas con experiencia de 3 a 5 años y vehículo propio suele ubicarse muy por encima del salario mínimo legal (que ronda los C$ 6,500 - C$ 8,000 en el sector comercio). Este rango incluye bonificaciones por cumplimiento de metas y compensación por el uso del vehículo (viáticos o combustible), que son prácticas comunes en el sector de consumo masivo para este nivel jerárquico.
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Gestión de KPIs y Análisis de Datos:
El candidato debe demostrar capacidad para interpretar reportes de ventas, calcular coberturas, efectividad de visita y cumplimiento de cuotas, utilizando herramientas como Excel avanzado o sistemas ERP.
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Manejo de Hand Held y Ruteo:
Debe estar familiarizado con el uso de terminales portátiles (Hand Held) para la toma de pedidos, control de inventario en ruta y liquidación de cobros, así como la optimización de rutas de distribución.
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Gestión de Cartera y Crédito:
Se evaluará su experiencia en la administración de créditos a clientes detallistas, políticas de cobranza, manejo de cheques postfechados y resolución de conflictos de pago.
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Liderazgo y Desarrollo de Equipos:
El candidato debe presentar ejemplos concretos de cómo ha capacitado, motivado y gestionado equipos de ventas en campo, incluyendo la resolución de conflictos y la mejora del desempeño individual.
Descripción del Puesto
El Líder de Ventas Detalle es el profesional responsable de dirigir y supervisar la fuerza de ventas en el canal tradicional y de detalle, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales de la empresa. Su labor diaria implica la gestión de un equipo de vendedores o preventistas, el monitoreo constante de indicadores clave de rendimiento (KPIs) y la implementación de planes de trade marketing en puntos de venta. Este rol es fundamental para el posicionamiento de marcas de consumo masivo, ya que actúa como el puente entre la estrategia corporativa y la realidad del mercado local. El líder debe dominar herramientas tecnológicas de venta en ruta, como dispositivos Hand Held, y sistemas de gestión administrativa para el control de inventarios y cobros. Además, debe garantizar el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranza, minimizando riesgos financieros. En el contexto nicaragüense, este puesto exige un profundo conocimiento del canal de distribución, capacidad de negociación con clientes clave y un estricto apego a las normas de seguridad y calidad, asegurando que la operación comercial sea eficiente, rentable y sostenible en el tiempo.
Calificaciones
- Licenciado en Administración, Marketing y Publicidad o Ingeniero Industrial
- Experiencia previa en cargos similares
- Nivel de experiencia de tres a cinco años
- Disponibilidad de residir en Managua
- Vehículo propio requerido
Responsabilidades
- Ejecutar el canal establecido para dirigir al equipo hacia el cumplimiento de los KPIs por canal y tipo de cliente
- Cuidar los recursos de la compañía
- Responsable de los procesos de cobro, liquidación y manejo de inventario
- Seguir las fechas, normas y políticas establecidas de la empresa