Líder de Ventas - Operador Independiente - DISMANA (Distribuidora de Alimentos Diana) | Oportunidad de Trabajo en Managua - Nicaragua
C$ 25,000 - C$ 40,000 NIO mensuales
En Nicaragua, el salario para un Líder de Ventas con experiencia en consumo masivo y manejo de personal suele ubicarse en este rango, superando ampliamente el salario mínimo del sector comercio. Las empresas del sector suelen ofrecer bonos por cumplimiento de metas y compensaciones por uso de vehículo propio (combustible y mantenimiento), además de comisiones sobre las ventas del equipo a cargo. El salario puede variar según el tamaño de la cartera y la zona asignada.
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Gestión de KPIs y Análisis de Datos:
El candidato debe demostrar capacidad para interpretar reportes de ventas, calcular indicadores como efectividad de visita, cobertura numérica y ponderada, y tomar decisiones basadas en datos para corregir desviaciones. Se recomienda preparar ejemplos de cómo ha mejorado indicadores en roles anteriores.
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Manejo de Cartera de Crédito y Cobranza:
Debe conocer estrategias de evaluación de riesgo crediticio en canal tradicional, políticas de otorgamiento de crédito, y técnicas de cobranza efectiva para reducir la morosidad. Es probable que se le pregunte sobre su experiencia gestionando carteras vencidas y cómo ha recuperado clientes morosos.
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Herramientas Tecnológicas (Hand Held y Microsoft Office):
El candidato debe estar familiarizado con el uso de dispositivos Hand Held para toma de pedidos, control de inventario y liquidación de rutas. Asimismo, debe dominar Excel a nivel intermedio (tablas dinámicas, fórmulas) para elaborar reportes de ventas y análisis de cartera.
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Liderazgo y Desarrollo de Equipos de Venta:
Se evaluará su experiencia en reclutamiento, capacitación y motivación de vendedores. Debe estar preparado para describir cómo maneja conflictos, cómo establece metas individuales y cómo da retroalimentación constructiva para mejorar el desempeño del equipo.
Descripción del Puesto
El Líder de Ventas - Operador Independiente es un profesional clave en la cadena de distribución de consumo masivo, responsable de dirigir y supervisar un equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales en un canal y territorio asignado. Su día a día implica la planificación de rutas, el acompañamiento en campo a los vendedores, el análisis de indicadores de desempeño (KPIs) y la gestión directa de la relación con los clientes. Utiliza herramientas tecnológicas como dispositivos Hand Held para la toma de pedidos y sistemas de gestión para el control de inventarios y cobros. Este rol es fundamental para asegurar la disponibilidad de productos de marcas reconocidas, como las de DISMANA, en pulperías, mercados y supermercados locales. El líder debe garantizar el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranza, minimizando riesgos financieros, y velar por la correcta ejecución de las estrategias de trade marketing en el punto de venta. La seguridad en el manejo de efectivo y la integridad del inventario son aspectos críticos, así como el cumplimiento de las normas de tránsito y seguridad vial al conducir el vehículo de la empresa. Su capacidad para motivar, formar y desarrollar a su equipo es esencial para mantener un clima laboral productivo y alcanzar las metas de crecimiento sostenido en un mercado altamente competitivo.
Calificaciones
- Licenciatura en Administración, Marketing y Publicidad o Ingeniería Industrial
- Experiencia previa de 3 a 5 años en cargos similares
- Disponibilidad de residir en Managua
- Vehículo propio requerido
Responsabilidades
- Ejecutar el canal establecido para dirigir al equipo hacia el cumplimiento de los KPIs por canal y tipo de cliente
- Cuidar los recursos de la compañía
- Responsable de los procesos de cobro, liquidación y manejo de inventario
- Seguir las fechas, normas y políticas establecidas por la empresa