Supervisor de Ventas Mayoreo - Ferretería Richardson | Vacante en Managua - Nicaragua [EXPIRADO]
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C$ 28,000 - C$ 45,000 NIO mensuales (base + comisiones)
En el mercado nicaragüense, las posiciones de supervisión comercial en empresas mayoristas cuentan con un salario base competitivo que supera ampliamente el salario mínimo del sector comercio. La compensación total suele incrementarse sustancialmente a través de comisiones por cumplimiento de metas de facturación, cobros efectivos, asignación de viáticos y depreciación de vehículo o combustible para giras departamentales.
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Estrategia Comercial y Métricas (KPIs):
Capacidad para explicar metodologías de fijación de cuotas de venta, ticket promedio, cálculo de márgenes de contribución y seguimiento de efectividad de visitas en frío y clientes recurrentes.
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Conocimiento Técnico Ferretero:
Familiaridad con líneas clave del rubro (acero, cementos, fontanería, herramientas eléctricas, abrasivos y fijaciones) para asesorar adecuadamente a distribuidores y constructoras.
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Políticas de Crédito y Recuperación de Cartera:
Dominio de procedimientos para evaluar capacidad crediticia de clientes mayoristas, conciliación de saldos y control de días de cobro en mora (DSO).
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Logística y Manejo de Rutas Departamentales:
Habilidad para planificar giras foráneas eficientes en los departamentos de Nicaragua, optimizando tiempos de traslado, costos operativos y cobertura territorial.
Descripción del Puesto
El Supervisor de Ventas Mayoreo en el rubro ferretero e industrial ejerce un rol estratégico de articulación entre la dirección comercial y la fuerza de ventas en terreno. Su labor cotidiana abarca el diseño y asignación de rutas comerciales hacia departamentos y municipios, el acompañamiento en campo a los ejecutivos de cuenta para negociaciones de alto volumen y el monitoreo exhaustivo del pipeline de ventas. Utiliza herramientas de gestión avanzada como software ERP/CRM, hojas dinámicas para análisis de márgenes brutos, reportes de rotación de inventarios y sistemas de seguimiento por geolocalización. Este profesional es fundamental dentro del mercado nacional, ya que abastece cadenas de distribución, constructoras, talleres industriales y ferreterías medianas, garantizando el suministro continuo de insumos críticos para obras civiles y manufactura. Asimismo, vela por el cumplimiento de las políticas de crédito corporativo, normativas de transporte seguro y estándares éticos en la negociación de precios y términos contractuales.
Calificaciones
- Licenciatura concluida en Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines
- Experiencia mínima de 3 años en cargos de supervisión o jefatura de ventas (deseable en el sector ferretero o de materiales de construcción)
- Licencia de conducir Categoría 3 vigente
- Disponibilidad total para viajar y desplazarse a los diferentes departamentos del país
Responsabilidades
- Supervisar y coordinar integralmente las operaciones del equipo de ventas al mayoreo en ruta y puntos asignados
- Ejecutar, controlar y dar seguimiento continuo a los planes y estrategias comerciales corporativas
- Monitorear el rendimiento diario y mensual de la fuerza de ventas mediante indicadores clave de gestión (KPIs)
- Garantizar el cumplimiento riguroso de las metas de colocación y presupuestos comerciales de la organización
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, fidelización y atención a clientes de cuentas clave y mayoristas