Líder de Ventas Canal Mayoreo - DISMANA | Empleo en Managua - Nicaragua [EXPIRADO]
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C$ 25,000 - C$ 42,000 NIO mensuales (más comisiones y asignación de combustible)
En el sector de consumo masivo en Managua, los supervisores y líderes comerciales suelen percibir un salario base competitivo que se complementa significativamente con comisiones por cumplimiento de cuota de venta y cobranza. Además, debido a la exigencia de vehículo propio, es estándar la asignación de viáticos para combustible y depreciación de vehículo según la legislación laboral y prácticas corporativas de Nicaragua.
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Sistemas Móviles y Liquidación (Hand Held / ERP):
Dominio de la toma de pedidos, sincronización de rutas, control de mermas y procesos de liquidación diaria de ventas e inventario.
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Gestión de Crédito, Cobranza y Riesgo Comercial:
Criterios para el análisis de límites de crédito a clientes mayoristas, seguimiento de días de calle (DSO) y técnicas de recuperación de cartera vencida.
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Indicadores Clave de Consumo Masivo (KPIs):
Capacidad para interpretar y accionar métricas de Sell-In, Sell-Out, drop size, strike rate (efectividad de visita), cobertura de catálogo y distribución ponderada.
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Liderazgo de Equipos de Ruta y Negociación Mayorista:
Metodología de coaching en campo, resolución de conflictos comerciales, manejo de objeciones y acuerdos comerciales por volumen.
Descripción del Puesto
El Líder de Ventas para el Canal Mayoreo en una distribuidora de bienes de consumo masivo (FMCG) es el responsable operativo y estratégico de coordinar la colocación, rotación y rentabilidad del catálogo de productos en los principales clientes mayoristas. En su día a día, este profesional lidera equipos de vendedores y preventistas en ruta, realiza acompañamientos de campo para evaluar la cobertura de mercado, monitorea el cumplimiento de metas de facturación y efectividad, y audita la correcta captura de pedidos mediante terminales móviles (Hand Held). Asimismo, el rol exige un estricto control administrativo sobre los ciclos de cobranza, la concesión y recuperación de líneas de crédito, y el cuadre y liquidación de inventarios para evitar mermas o diferencias contables. Este puesto es neurálgico en el mercado de distribución nicaragüense, ya que el canal mayorista concentra altos volúmenes de comercialización y requiere una negociación comercial fluida con intermediarios comerciales, garantizando que los estándares de exhibición, desarrollo de marca y políticas de precio se ejecuten con precisión y apego a las normas corporativas.
Calificaciones
- Licenciatura en Administración, Marketing y Publicidad o Ingeniería Industrial
- Experiencia previa comprobable en cargos similares
- De 3 a 5 años de experiencia en el área comercial o consumo masivo
- Disponibilidad de residir en Managua
- Vehículo propio indispensable
Responsabilidades
- Ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del canal mayorista establecido
- Dirigir, coordinar y acompañar al equipo comercial hacia el cumplimiento de los KPIs por canal y tipo de cliente
- Cuidar y optimizar los recursos asignados por la compañía
- Supervisar y responsabilizarse de los procesos de cobro, gestión de cartera de crédito y liquidación diaria
- Controlar y coordinar el manejo de inventario de producto conforme a las normas internas
- Garantizar el cumplimiento de fechas, políticas y directrices corporativas