Prevendedor Comercio Organizado - Productos Alimenticios DIANA / Dismana | Oportunidad de Empleo en Managua - Nicaragua
C$ 18,000 - C$ 28,000 NIO mensuales (base + comisiones e incentivos)
En Nicaragua, las posiciones de preventa en empresas multinacionales de consumo masivo suelen estructurarse bajo un modelo de compensación mixto: un salario base legalmente superior al mínimo industrial, complementado por comisiones por alcance de cuota, incentivos por cobro efectivo y asignación de viáticos o depreciación de vehículo al ser indispensable el uso de automóvil propio.
-
Manejo de Terminales Hand Held y Sistemas de Preventa:
Dominio de aplicativos móviles de ruteo, captura de pedidos fuera de línea, sincronización de catálogos y registro de devoluciones/mermas.
-
Control de KPIs de Venta y Gestión de Canal:
Capacidad para analizar métricas de efectividad de visita, cobertura de cartera, drop size, volumen de sell-in y ejecución de planimetría en retail.
-
Procesos de Cobranza y Liquidación Comercial:
Experiencia en control de líneas de crédito, arqueo de facturas, recepción de pagos bancarios/efectivo y cuadre de cuentas por cobrar.
-
Rotación de Inventarios y Normas Sanitarias:
Conocimiento riguroso del principio PEPS/FIFO para alimentos envasados, gestión de fechas de caducidad y manejo de políticas de cambio.
Descripción del Puesto
El Prevendedor de Comercio Organizado desempeña un papel neurálgico en la cadena de distribución de bienes de consumo masivo (FMCG), actuando como el enlace estratégico entre la marca y las cadenas de supermercados, autoservicios y distribuidores clave. En su jornada diaria, este profesional se encarga de ejecutar rutas comerciales planificadas, visitando a los clientes para auditar inventarios, negociar espacios preferenciales en góndolas, verificar el cumplimiento de planogramas y levantar órdenes de reposición mediante terminales móviles tipo Hand Held o sistemas CRM integrados. Su labor va más allá de la simple toma de pedidos: analiza el comportamiento de compra del consumidor final, gestiona la rotación bajo el método PEPS (primeras entradas, primeras salidas) para mitigar mermas por vencimiento, y coordina con los encargados de tienda la implementación de material POP y promociones activas. Adicionalmente, asume responsabilidades financieras críticas como la conciliación de saldos de crédito, la cobranza directa y el cierre de liquidaciones conforme a los procedimientos contables corporativos. En el mercado nicaragüense, donde el canal moderno compite agresivamente por la cuota de mercado, la efectividad del prevendedor impacta de forma directa en el flujo de caja, la fidelización del cliente corporativo y el volumen de colocación de productos de alta demanda.
Calificaciones
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing y Publicidad o Ingeniería Industrial
- Experiencia laboral comprobable de tres a cinco años en cargos similares dentro de empresas de consumo masivo
- Licencia de conducir vigente categoría 3 o 4A
- Vehículo propio indispensable para realizar las rutas asignadas
- Disponibilidad de residencia en Managua, Occidente o Sur Oriente de Nicaragua
Responsabilidades
- Asesorar al cliente en el punto de venta para impulsar la rotación de productos de consumo masivo
- Asegurar el cumplimiento de metas comerciales por canal y clasificación de cliente
- Ejecutar y gestionar los procesos de cobro, conciliación y liquidación diaria de cuentas
- Controlar y monitorear los niveles de inventario y fechas de vencimiento en los puntos de venta
- Cuidar y administrar de forma responsable los recursos y activos asignados por la organización
- Cumplir con las políticas internas, cronogramas de visita y lineamientos operativos de la compañía