Supervisor de Ventas - Avícola La Barranca, S.A. | Empleo en Masaya - Nicaragua
C$ 22,000 - C$ 35,000 NIO mensuales
En Nicaragua, las posiciones de supervisión comercial en empresas agroindustriales y de consumo masivo suelen estructurarse bajo un esquema mixto: un salario base que supera ampliamente el salario mínimo legal del sector agropecuario/industrial, complementado por comisiones variables por cumplimiento de metas de volumen y cobertura, viáticos de transporte y depreciación vehicular o vehículo asignado.
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Gestión de Indicadores Comerciales (KPIs):
Dominio de métricas críticas de ventas como volumen facturado, cobertura de cartera, efectividad de visita, devoluciones y recuperación de cartera de crédito.
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Planificación y Optimización de Rutas:
Capacidad para auditar rutas de preventa y autoventa, reorganizar zonas geográficas en Masaya/Managua y maximizar tiempos de traslado y servicio al cliente.
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Manejo de Objeciones y Negociación B2B:
Habilidad técnica para cerrar acuerdos comerciales con mayoristas, distribuidores y detallistas, resolviendo discrepancias operativas y garantizando exhibición de producto.
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Control Operativo e Inocuidad de Perecederos:
Conocimiento de protocolos de recepción, rotación FIFO (PEPS), manipulación segura de producto avícola y normas de transporte con licencia categoría 3.
Descripción del Puesto
El Supervisor de Ventas en el sector agropecuario y de consumo masivo (FMCG) desempeña un papel neurálgico en la articulación entre la producción y la colocación de bienes de primera necesidad en el mercado. En el contexto de una empresa avícola, este profesional es responsable de liderar, auditar y acompañar diariamente a la fuerza de ventas y distribución en campo, asegurando la cobertura horizontal en canales tradicionales (pulperías, mercados locales) y modernos (supermercados, mayoristas). Entre sus actividades diarias destacan el diseño y control de itinerarios mediante software de ruteo comercial, el seguimiento riguroso al cumplimiento de cuotas de facturación, la auditoría del ticket promedio (drop size) y la verificación de la cobranza efectiva en ruta. Asimismo, utiliza herramientas tecnológicas de geolocalización, sistemas ERP y suites analíticas para calcular indicadores de rendimiento como efectividad de visita, rechazos de producto y rotación de inventarios. Su rol exige velar por el cumplimiento de estrictas normas de inocuidad alimentaria y control de calidad durante el traslado de productos perecederos (cuidado del empaque, fechas de vencimiento y tiempos de entrega), garantizando no solo la rentabilidad del negocio sino también la fidelización de clientes clave en el departamento de Masaya y sus alrededores.
Calificaciones
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo Industrial o carreras afines
- Experiencia mínima de 3 años en ventas y gestión comercial
- Licencia de conducir categoría 3 vigente
- Residir en zonas cercanas a Masaya y contar con conocimiento geográfico de rutas locales y regionales
- Disponibilidad de horario para labores operativas y de campo
- Conocimiento técnico en sistemas de ruteo de ventas e indicadores de desempeño comercial (KPIs)
- Capacidad comprobada para alinearse y velar por el cumplimiento de las normas y políticas internas de la empresa