Supervisor de Ventas Farmacéuticas - Corporación Pharmalat | Trabajo en Managua - Nicaragua
C$ 45,000 - C$ 75,000 NIO mensuales (más comisiones y depreciación/combustible)
En Nicaragua, las posiciones de supervisión comercial en laboratorios y distribuidores farmacéuticos transnacionales se ubican en los deciles salariales más competitivos del sector privado. La compensación comúnmente se estructura con un salario base robusto, bonos por cumplimiento de metas trimestrales o mensuales, y asignación de viáticos o paquete de depreciación de vehículo y combustible.
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Manejo y Cálculo de KPIs Comerciales:
Capacidad para formular, monitorear e interpretar métricas de efectividad de visita, cobertura de fichero médico, ticket promedio, sell-out y cumplimiento porcentual de presupuesto.
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Análisis y Reportes en Excel:
Destreza en el uso de tablas dinámicas, funciones de búsqueda (BUSCARX/VLOOKUP), análisis de variaciones y preparación de tableros de control para la dirección comercial.
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Estrategia de Territorio y Visita Médica:
Dominio de segmentación de médicos por especialidad y potencial prescriptivo (panel médico), diseño de ciclos de visita y manejo de objeciones comerciales en farmacias y cadenas.
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Regulación Sanitaria y Buenas Prácticas Farmacéuticas:
Conocimiento del marco normativo local para la promoción de productos éticos y OTC, entregas de muestras médicas y cumplimiento de normativas de farmacovigilancia.
Descripción del Puesto
El Supervisor de Ventas en la industria farmacéutica desempeña un rol estratégico y operativo neurálgico para garantizar la penetración de mercado y el cumplimiento de las metas comerciales de la organización. En su jornada diaria, este profesional planifica y monitorea los itinerarios de visita médica y comercial en farmacias, cadenas, hospitales y consultorios privados, realizando auditorías de campo para calibrar el mensaje promocional de los representantes. Asimismo, analiza datos de sell-in y sell-out, evalúa la cuota de prescripción médica y gestiona la disponibilidad del portafolio en los diferentes canales de distribución. En el contexto nicaragüense, donde el sector farmacéutico exige un estricto rigor ético y normativo según las directrices del Ministerio de Salud (MINSA), el supervisor actúa como garante de las buenas prácticas de promoción médica y farmacovigilancia. El puesto requiere el dominio de herramientas de análisis de datos como Microsoft Excel para el control presupuestario y seguimiento de cuotas, así como sistemas CRM especializados en gestión de fuerza de ventas médica. Su liderazgo impacta directamente en la rentabilidad de la compañía, construyendo relaciones de confianza tanto con médicos prescriptores como con distribuidores clave a nivel nacional.
Calificaciones
- Graduado(a) universitario en Médico y Cirujano, Química y Farmacia o carreras afines
- Experiencia mínima comprobable de 3 años en supervisión y liderazgo de equipos de ventas, indispensable en la industria farmacéutica
- Experiencia sólida en manejo de equipos comerciales y cumplimiento de metas de facturación
- Conocimiento y manejo avanzado de indicadores de gestión y ventas (KPI)
- Dominio de herramientas de Microsoft Office, con énfasis en Excel intermedio-avanzado
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo exhaustivo y viajar dentro del territorio nacional
- Vehículo propio y licencia de conducir vigente
Responsabilidades
- Supervisar, orientar y liderar al equipo de ventas y representantes médicos para el cumplimiento de objetivos comerciales
- Asegurar la adecuada ejecución de las estrategias comerciales y planes de colocación de productos en el mercado
- Realizar el seguimiento riguroso y análisis continuo de los indicadores clave de rendimiento (KPI)
- Garantizar la cobertura total y eficiente del territorio geográfico asignado a través de rutas de visita médica y comercial
- Acompañar al equipo en trabajo de campo para evaluar desempeño y detectar oportunidades de negocio
Beneficios
- Prestaciones de ley
- Buen ambiente laboral
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional