Ejecutivo de Ventas B2B - Tecnología y Redes - Empresa del Sector Tecnología y Telecomunicaciones | Vacante en Managua - Nicaragua [EXPIRADO]
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C$ 18,000 - C$ 32,000 NIO mensuales (Sueldo base + comisiones)
En el sector corporativo de tecnología y telecomunicaciones en Nicaragua, las compensaciones se estructuran comúnmente mediante un salario base competitivo complementado con comisiones porcentuales sobre margen o facturación sin tope. Los ejecutivos que superan sus metas mensuales suelen alcanzar remuneraciones equivalentes a entre $600 y $1,000 USD, además de viáticos de movilización y prestaciones de ley vigentes.
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Sistemas de Seguridad Electrónica y CCTV:
Capacidad para diferenciar tecnologías análogas de alta definición vs. soluciones IP (NVRs, cámaras domo/bullet, PoE, compresión H.265 y analíticas de video básicas) al momento de dimensionar una cotización.
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Infraestructura de Redes y Conectividad:
Comprensión funcional de componentes de red activa y pasiva: categorías de cableado estructurado (Cat 6/6A), fibra óptica, switches administrables, routers empresariales y puntos de acceso Wi-Fi corporativos.
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Metodología de Ventas B2B y Pipeline Comercial:
Dominio de etapas del embudo comercial, manejo de objeciones técnicas/económicas, presentación de retornos de inversión (ROI) y estructuración de términos de crédito o garantía en licitaciones y contratos privados.
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Elaboración de Propuestas en Microsoft Excel:
Destreza para formular plantillas de costos, calcular márgenes brutos, aplicar impuestos locales y presentar cuadros comparativos claros ante gerentes de compras o directores de TI.
Descripción del Puesto
El Ejecutivo de Ventas especializado en tecnología y telecomunicaciones cumple un papel estratégico como nexo entre las soluciones de infraestructura digital y las necesidades operativas de las organizaciones. En su jornada diaria, este profesional realiza labores exhaustivas de prospección en frío, calificación de leads calificados, agendamiento de visitas técnicas y demostraciones de equipamiento. Diseña propuestas a medida para proyectos que involucran cableado estructurado, enlaces de datos, servidores, terminales de cómputo y sistemas de videovigilancia y seguridad electrónica (CCTV y control de acceso), interpretando especificaciones y requerimientos de ingenieros y tomadores de decisiones.
Para llevar a cabo su gestión, utiliza cotidianamente plataformas de CRM (como HubSpot o Salesforce), software de ofimática para dimensionamiento presupuestario, herramientas de comunicación omnicanal y catálogos de fabricantes certificados. Su labor no se limita a la colocación transaccional de hardware, sino al asesoramiento consultivo que garantiza la continuidad operativa y la protección de activos de sus clientes corporativos. Asimismo, debe alinearse a normativas de telecomunicaciones, buenas prácticas de instalación y estándares de calidad de la industria local, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo que fortalezcan la rentabilidad y posicionamiento de la compañía en el mercado.
Calificaciones
- Experiencia mínima de 2 años en ventas corporativas (B2B)
- Experiencia comprobable en prospección activa y captación de cuentas comerciales
- Habilidad comprobada para el cierre de negociaciones y cumplimiento sistemático de metas mensuales
- Manejo fluido de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
- Conocimiento técnico comercial en equipos tecnológicos, telecomunicaciones, circuitos cerrados de televisión (CCTV), redes estructuradas o equipamiento informático
Responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector corporativo e industrial
- Promover activamente el portafolio integral de productos y soluciones de la empresa
- Elaborar, presentar y dar seguimiento formal a propuestas y cotizaciones técnicas y comerciales
- Brindar asesoría comercial y técnica especializada a clientes actuales y potenciales
- Realizar visitas comerciales presenciales, demostraciones y presentaciones efectivas de productos y servicios
- Dar seguimiento riguroso al ciclo completo de venta hasta lograr el cierre efectivo del negocio
- Mantener, fidelizar y gestionar una cartera de clientes activa para maximizar el valor de las cuentas
- Cumplir con los objetivos de facturación, cuotas e indicadores clave de rendimiento (KPIs) establecidos por la gerencia comercial