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Key Account Manager Ventas B2B - Managua - Optica Matamoros - Nicaragua [EXPIRADO]
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Descripción del Puesto
En Optica Matamoros estamos buscando un Key Account Manager especializado en Ventas B2B. Sus principales responsabilidades incluirán gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, buscando incrementar el ticket promedio y optimizar el mix digital y de AR. Deberá construir acuerdos comerciales estratégicos, ejecutar ventas técnicas de carácter consultivo, administrar el pipeline y el forecast semanal. Será clave asegurar la salud de la cartera, controlar los riesgos, coordinar entregas y resolver reclamos críticos, así como prospectar nuevas cuentas de alto potencial. Para este rol, requerimos una Licenciatura en Mercadeo, Administración o campos afines, junto con al menos tres años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave. Es indispensable contar con experiencia en negociación consultiva, dominio de Excel avanzado y manejo de sistemas CRM o ERP. El candidato debe poseer vehículo propio liviano y tener disponibilidad para viajar. Valoramos una excelente presentación y comunicación. Se considerará un plus la experiencia previa en el sector óptico o de salud visual.
Calificaciones
- Licenciatura en Mercadeo, Administración o afín.
- 3+ años en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
- Experiencia en negociación consultiva.
- Vehículo propio liviano y disponibilidad para viajar.
- Deseable experiencia en sector óptico/salud visual.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cartera de cuentas clave.
- Incrementar ticket promedio y mix digital/AR.
- Construir acuerdos comerciales estratégicos.
- Ejecutar venta consultiva técnica.
- Administrar pipeline y forecast semanal.
- Asegurar salud de cartera y control de riesgo.
- Coordinar entregas y resolver reclamos críticos.
- Prospectar nuevas cuentas de alto potencial.
Recomendaciones
Para esta posición de Key Account Manager B2B, es crucial que tu CV destaque logros cuantificables en la gestión y crecimiento de cuentas clave. Menciona proyectos específicos donde hayas incrementado el ticket promedio, desarrollado acuerdos estratégicos o mejorado el control de riesgos en la cartera. Prepara ejemplos concretos de tu experiencia en ventas consultivas y cómo has utilizado sistemas CRM/ERP para gestionar clientes.
Investiga a fondo sobre Optica Matamoros y el sector de salud visual en Nicaragua. Durante la entrevista, enfócate en demostrar tus habilidades de negociación, tu capacidad para resolver reclamos críticos y tu enfoque proactivo en la prospección de nuevas cuentas. La excelente presentación y comunicación son requisitos, así que asegúrate de reflejar estas cualidades en cada interacción.
Si tienes experiencia previa en el sector óptico o de salud visual, asegúrate de resaltarla. Prepárate para hablar sobre tu disponibilidad para viajar y cómo gestionarías la movilidad con tu vehículo propio para atender a la cartera de clientes. Además, ten a mano ejemplos de cómo tu dominio de Excel ha ayudado en el análisis de pipeline y forecast para tomar decisiones estratégicas.
Empresa: Optica Matamoros
Ubicación: Managua, NI
Categoría: Ventas
Publicado: 24/02/2026