Key Account Manager Ventas B2B - Managua - Optica Matamoros - Nicaragua [EXPIRADO]
Esta oferta de empleo fue publicada hace tiempo y es probable que la empresa ya no esté aceptando nuevas postulaciones.
Descripción del Puesto
En Optica Matamoros estamos buscando un Key Account Manager especializado en Ventas B2B. Sus principales responsabilidades incluirán gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, buscando incrementar el ticket promedio y optimizar el mix digital y de AR. Deberá construir acuerdos comerciales estratégicos, ejecutar ventas técnicas de carácter consultivo, administrar el pipeline y el forecast semanal. Será clave asegurar la salud de la cartera, controlar los riesgos, coordinar entregas y resolver reclamos críticos, así como prospectar nuevas cuentas de alto potencial. Para este rol, requerimos una Licenciatura en Mercadeo, Administración o campos afines, junto con al menos tres años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave. Es indispensable contar con experiencia en negociación consultiva, dominio de Excel avanzado y manejo de sistemas CRM o ERP. El candidato debe poseer vehículo propio liviano y tener disponibilidad para viajar. Valoramos una excelente presentación y comunicación. Se considerará un plus la experiencia previa en el sector óptico o de salud visual.
Calificaciones
- Licenciatura en Mercadeo, Administración o afín.
- 3+ años en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
- Experiencia en negociación consultiva.
- Vehículo propio liviano y disponibilidad para viajar.
- Deseable experiencia en sector óptico/salud visual.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cartera de cuentas clave.
- Incrementar ticket promedio y mix digital/AR.
- Construir acuerdos comerciales estratégicos.
- Ejecutar venta consultiva técnica.
- Administrar pipeline y forecast semanal.
- Asegurar salud de cartera y control de riesgo.
- Coordinar entregas y resolver reclamos críticos.
- Prospectar nuevas cuentas de alto potencial.
Recomendaciones
Para esta posición de Key Account Manager B2B, es crucial que tu CV destaque logros cuantificables en la gestión y crecimiento de cuentas clave. Menciona proyectos específicos donde hayas incrementado el ticket promedio, desarrollado acuerdos estratégicos o mejorado el control de riesgos en la cartera. Prepara ejemplos concretos de tu experiencia en ventas consultivas y cómo has utilizado sistemas CRM/ERP para gestionar clientes.
Investiga a fondo sobre Optica Matamoros y el sector de salud visual en Nicaragua. Durante la entrevista, enfócate en demostrar tus habilidades de negociación, tu capacidad para resolver reclamos críticos y tu enfoque proactivo en la prospección de nuevas cuentas. La excelente presentación y comunicación son requisitos, así que asegúrate de reflejar estas cualidades en cada interacción.
Si tienes experiencia previa en el sector óptico o de salud visual, asegúrate de resaltarla. Prepárate para hablar sobre tu disponibilidad para viajar y cómo gestionarías la movilidad con tu vehículo propio para atender a la cartera de clientes. Además, ten a mano ejemplos de cómo tu dominio de Excel ha ayudado en el análisis de pipeline y forecast para tomar decisiones estratégicas.
Empresa: Optica Matamoros
Ubicación: Managua, NI
Categoría: Ventas
Publicado: 24/02/2026